🗞️ Growth Hacks para mejorar la adquisición
Lista y herramientas
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Una guía para aplicar Growth Hacking en tu empresa
Cuando se habla sobre Growth Hacking, o se odia o se alaba.
Aquellos que están en contra del Growth Hacking dicen que deberías centrarte en tus usuarios, construir un producto atractivo y promocionarlo de manera constante. Ven la metodología de experimentación como algo cortoplacista, buscando el resultado rápidos.
Aquellos que están a favor del Growth Hacking sienten que no hay razón para no hacerlo. Se ha demostrado que esta metodología impulsa el crecimiento del producto y la velocidad del equipo. De todos modos, ¿qué tiene de malo el crecimiento a corto plazo, especialmente en empresas en etapas tempranas?
He estado investigando y trabajando con la metodología de Growth Hacking algo más de diez años, y creo que ambos lados tienen razón. Cada fundador solo necesita encontrar un equilibrio.
La base del Growth Hacking
La clave de una estrategia de Growth Hacking es la velocidad.
Cuando entiendas lo que tarda una persona en ser adquirida, hasta que compra o refiere, sabrás que capacidad tienes de escalar.
Ej: Desde que un usuario deja su contacto en mi empresa, hasta que compra, de media pasa un mes y medio.
El objetivo por tanto de tu estrategia será reducir ese tiempo aplicando experimentación, growth loop, automatizaciones, mejorando la eficiencia de tu equipo en definitiva, siendo más rápido.
Rapidez = escalabilidad
Cuando aplicar Growth Hacking
No apliques Growth Hacking si no tienes estos checks:
Tu idea está validada.
Tu producto es útil.
Tienes PMF.
Hablas con tus usuarios frecuentemente.
Traes un revenue consistente.
La reducción del Churn Rate es una de tus prioridades.
Si pretendes aplicar Growth Hacking sin estos puntos vas a perder tu tiempo y las de los demás.
Necesitas una base sólida para que los growth hacks funcionen de manera que realmente beneficien a tu negocio a largo plazo.
#1. Growth Hacks para mejorar la adquisición
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