🗞️ Cómo crear y monetizar cursos online
¿Alguna vez has pensado en monetizar cursos online?
👋 Hola soy Pavel, bienvenido a una nueva 🔒 edición para suscriptores 🔒 de El Descubrimiento. Cada semana hablamos sobre producto, growth y oportunidades en el sector tech.
Si aún no eres suscriptor, esto es lo que te has perdido en este mes:
🧑🏫 Construyendo un curso online.
Cuando se nos pasa por la mente crear un curso online y monetizar por ello, siempre nos debemos preguntar estas cuestiones:
¿Necesita tu audiencia un curso?
¿Qué puntos va a cubrir?
¿Cómo va a descubrir tu audiencia que ofreces un curso?
Responder a estas preguntas es esencial para pasar de una idea a una realidad.
1. Validando la idea
Si te estás planteando la creación de un curso online de un determinado tema es porque tu audiencia te sigue porque compartes conocimientos del mismo.
Partiendo de esta premisa, lo mejor que puedes hacer es preguntarles directamente:
Comparte una survey para saber que temas sería interesante cubrir en tu curso.
Escribe un post preguntando a las personas que libros, newsletters o podcast están siguiendo últimamente.
Escribe directamente mensajes por privado a esta audiencia y encuentra patrones entre si.
(3) Mensaje Privado
Soy [Tu nombre] de [Nombre de empresa],
Te contacto en relación a unos workshop que vamos a lanzar relacionados con Product y Growth.
Te voy a hacer una serie de preguntas para entender que es lo que buscas con este workshop para poder adaptarlo a ti y a tus necesidades. Así además la experiencia que puedas obtener, la puedes aplicar en tu día a día.
Vamos allá!
1. ¿A qué te dedicas?
2. ¿Porqué te interesa el Growth en particular?
3. Dentro de la metodología de Growth, ¿qué particularmente te interesaría cubrir en este workshop?
4. Que disponibilidad tienes para hacer este workshop de 3-4 horas de duración
Pásame la respuesta de estas preguntas cuando puedas y si tienes dudas o quieres hablarlo personalmente te puedo llamar o hacer una video call, como prefieras.
Un abrazo.
Da un poco igual si tu audiencia es muy grande o muy pequeña, honestamente la mejor forma, pero también la más laboriosa es establecer una conversación 1 a 1 con tu audiencia. Cuando ves patrones en común después de hablar con unas cuantas personas, vas a encontrar que problemas está intentando solventar a través de la formación o que temas les está bloqueando para progresar en su vida profesional.
2. Abre un workshops gratuito
Lo siguiente no es invertir horas y horas de trabajo creando el contenido y los videos para generar tu curso online. Tu audiencia quiere saber que temas vas a cubrir, cómo va a ser la dinámica del curso, que calidad vas a ofrecer, si va a ser teórico o práctico, en definitiva, necesitan probar antes de comprar.
Para mí, ofrecer una hora de sesión formativa muy práctica es un growth lever que aumenta significativamente la conversión a compra, además puedes identificar rápidamente que temas resultan más aburridos y eliminarlos de tu curso online.
Eres el servidor del público, no lo olvides.
3. Como conducir tu audiencia hacia el Workshop
Lo primero que tenemos que hacer es crear una Landing Page de registro hacia el Workshop en el que detallaremos los puntos que vamos a cubrir.
Un tip que me ha funcionado siempre es incluir los puntos que iba a cubrir en el workshop tal cual han sido mencionados en las preguntas que hemos formulado en el paso anterior.
Ej: Si alguien comenta “quiero saber como funcionan las listas de SPAM”, ponlo como uno de los puntos tal cual te lo han dicho.
¿Workshop gratuito o de pago?
Depende.
Si el curso online que vas a ofrecer tiene un coste elevado (ej: 2900 €), es de vital importancia que el workshop también lo sea. Las razones son sencillas, lo gratis atrae a personas que a posteriori nunca pagarán.
En cambio si el curso tiene un ticket bajo, sería interesante abrirlo a todo el mundo de forma gratuita.
¿Cómo llenar mi workshop?
Si no dispones de una audiencia o una base de datos de emails, te recomiendo volver al primer paso y contactar directamente a tu audiencia, uno a uno.
Si dispones de una cierta audiencia o base de datos usala, envía emails y comunícalo en tus medios sociales y aprovecha a esta audiencia para que lo vendan por ti.
Encuentra entre toda esa audiencia a personas que sean micro influencers de este área, escríbeles para que recomienden a sus redes acudir a tu workshop.
4. Entrega el máximo valor en el Workshop
Aunque solo consigas un registro, sigue adelante y haz el workshop. Aprovecha esta oportunidad inigualable para enfrentarte a la cámara, al publico y al arte de vender.
Si eres honesto acerca de que el workshop es una versión beta de tu futuro curso online, tus asistentes ajustarán sus expectativas. No todos asistirán, y eso está bien. Algunas personas quieren participar temprano para obtener una buena oferta. Otros prefieren ver la repetición. Todos tienen necesidades y estilos de aprendizaje diferentes y tienes que entender esto.
Desbloquea la versión PRO de El Descubrimiento para seguir leyendo:
Observa, evalúa y pregunta 🔒
Itera y repite 🔒
Crea tu estrategia de lanzamiento 🔒
Lanza tu curso 🔒
Aplicando Growth Loops para que el curso se venda solo 🔒
Continúa leyendo con una prueba gratuita de 7 días
Suscríbete a El descubrimiento para seguir leyendo este post y obtener 7 días de acceso gratis al archivo completo de posts.