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Siempre me he preguntado como las empresas ponen los precios a sus productos, ¿hay una ciencia detrás? , ¿es la suma de los costes y el tiempo invertido? o ¿es un juego de “lo pongo un poco más barato que mi competencia?
Cuando trabajé en una multinacional de electrónica de consumo, las estrategias de pricing eran en pan de cada día, incluso teníamos una empresa contratada para escanear los precios de los competidores y enviarnos los reportes a diario.
La teoría era muy simple, si el competidor comercializaba un producto de misma gama que el nuestro, si queríamos superarle en ese segmento, bajábamos el precio.
“Bajar los precios tendría que traer más ventas” ¿no?
Bueno, acabamos revenue y ventas. Te comento porqué.
Como exponer el pricing
Cuando tengas claro que precio ronda el producto es importante ser claro y conciso con este mensaje.
Un buen ejemplo es el de declarando, en donde se aprecia una gran cohesión en la presentación de la tabla de pricing.
3 tipo de precios, uno de ellos fácilmente desechable.
El pricing desechable es justo el que no tiene una cohesión de números: 250 euros, mínimo de 1.000 euros, 7 días de trial, etc
Las opciones que saben que sí son buenas tienen una cohesión exquisita: 70€/mes, alta en 7 días, 7 días de trial → 100€/mes, recupera 1.000€.
La opción que más recomiendan, es justamente la que cognitívamente es más fácil de leer ya que hay un gran contraste entre el color de letra y el fondo.
Esto que lees, no es una invención o best-practice que recomiendo, ni mucho menos.
Estas técnicas está probadas por estudios homologados a más de 60.000 usuarios. Lo puedes ver aquí → Attention as selection-for-action: a scheme for active perception
El efecto de la divisibilidad de precios y su aplicación
Piensa en esto: la gente prefiere pagar 25€ por un paquete de cinco productos, en lugar de 17€. Sí, aunque parezca irracional. A través de estos 15 experimentos, los investigadores descubrieron un patrón sorprendente:
