🗞️ Las mejores estrategias de Lead Magnets
Analizamos en detalle todas las estrategias del mercado de Lead Magnets
👋 Hola soy Pavel, bienvenido a una nueva 🔒edición para suscriptores🔒 de El Descubrimiento. Cada semana hablamos sobre producto, growth y oportunidades en el sector tech.
Si aún no eres suscriptor, esto es lo que te has perdido en este mes:
En números pasados analizábamos diferentes técnicas para obtener leads a través de Lead Magnet.
Pero en esta nos vamos a centrar puramente en las estrategias más efectivas en donde el gancho es un lead magnet.
1. Lead magnets con Linkedin
La obtención de leads es uno de los focos principales de los negocios B2B para el despegue del revenue. Si tú eres una marketer enfocado en B2B, deberás saber que la generación de leads no pasa por arte de magia.
Necesitarás rodearte de herramientas de marketing automation y de las mejores estrategias para aumenta la cantidad de registros.
Vamos a ver unas cuantas.
Estrategia #1
Generación de leads a través del scrapping de grupos.
Encuentra grupos relevantes relacionados con la industria en la que estés enfocado. Puedes hacer esto usando los filtros básicos que ofrece Linkedin en su buscador.
Asegúrate de que los grupos tengan un número significante de miembros y participa en las conversaciones que estén ocurriendo, durante unos cuantos días o semanas.
El fallo del novato: El 90% de los marketers que usan la técnica del scrapping, contacta directamente con los miembros, sin haber realizado ningún tipo de interacción en los grupos que se ha unido.
Utiliza alguna herramienta de scrapping como Phantombuster o Amplemarket para extraer y realizar una campaña ultra personalizada con los miembros.
Un posible template que puedes usar para contactarles es este:
Hola {First_Name},
Espero que todo vaya bien. Mi nombre es {Nombre} y hago {esto} y {aquello}. Ambos somos miembros del grupo {Nombre del Grupo} y he estado leyendo tus comentarios sobre {tema X}.
Si estas abierto a ello, ¿podríamos hablar sobre ello?
¿Qué hace de esta estrategia diferente?
La focalización de grupo en Linkedin es efectiva porque los miembros pertenecen a un nicho muy concreto. Cuanto más específico sea el grupo mayor tasa de conversión obtendrás (a pesar de que la cantidad de miembros sea menor). Cuando te aproximes a ellos, recuerda no cometer el fallo del novato.
Estrategia #2
Retargeting de contenido
Busca un post relacionado con la temática de tu industria con una gran cantidad de engagement (comentarios) y pega la url de este post en LinkedCamp.
Esta herramienta scrapeará todas aquellas personas que haya likeado o comentado el post en cuestión. La mayoría de las personas tendrán similitudes entre ellos ya que todos han confluido en un mismo post.
El fallo del novato: Por lo general, una persona que desarrolla esta estrategia hace targeting de las personas que dan like y comentan el post. Es un error ya que hay que excluir de la fórmula a los que solo den un like, ya que por lo general su interés es bajo o no se acordarán de haber interactuado con el post en cuestión
A continuación, crea una campaña ultra personalizada usando este template:
Hola {Name},
Acabo de ver tu comentario en el post de {Nombre del autor} y tengo una opinión muy similar sobre {tema del post}. Me encantaría que conectáramos para seguir compartiendo contenido.
Un abrazo.
Resultados:
70% de tasa de aceptación
30% de tasa de respuesta
¿Qué hace que esta estrategia funcione?
Esta estrategia tiene sentido por el simple hecho de que personas con intereses similares y opiniones parecidas tienen más probabilidades de convertir. Un pivot de esta estrategia y que resulta en % más altos de conversión a respuesta (a la par de arriesgada), es compartir tu desacuerdo con el tema tratado en el post, dando la posibilidad a generar un debate más amplio en una posible conversación o llamada.
Estrategia #3
Continúa leyendo con una prueba gratuita de 7 días
Suscríbete a El descubrimiento para seguir leyendo este post y obtener 7 días de acceso gratis al archivo completo de posts.