🗞️ Tácticas psicológicas avanzadas
para mejorar tus ratios de conversión.
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Cada vez que veo campañas de email marketing, ads, notificaciones y comunicación que me llegan de las empresas en las que estoy suscrito siempre pienso lo mismo.
Podría hacerse mejor.
Y es que, tras leer infinidad de libros sobre el comportamiento del usuario (en especial Hooked - de Nir Eyal ) apenas veo como aplicamos en general la psicología para mejorar nuestras métricas de conversión.
Desde copies, hasta la forma en la que transmitimos el mensaje podemos hacer grandes mejoras.
Hoy vamos a analizar una lista de tácticas que puedes aplicar ya mismo en tu producto o servicio.
Tácticas psicológicas avanzadas para tus campañas de Marketing
1. Priming — Efecto incentivo
Centra la atención en ciertas palabras, frases o enunciados. Por ejemplo, hablar de "cambio climático" con alguien podría activar su pensamiento sobre "concienciación energética", incitándolos a revisar tus productos que ahorran costes energéticos.
Para realizar un buen enfoque de esta táctica no debemos poner como centro a nuestro producto, sino al storytelling que nuestro producto de forma complementaria solventa.
Un ejemplo de empresa que aplica esta táctica en todos su ecosistema es Product School, donde no vende cursos de product management, sino que “acelera tu camino para llegar a ser un Product Manager de éxito”.
2. Decoy — Efecto señuelo
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