🗞 Adquisición: Estrategias con directorios
Aplica estas estrategias para generar Growth
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🚀 Estrategias de crecimiento para SaaS
Hoy hablamos de estrategias que podemos aplicar a SaaS para crecer de forma exponencial, desde la fase de adquisición hasta la de monetización.
Vamos a ello.
1. Listarse en directorios SaaS
Listarse en otras webs es una estrategia vital para cualquier negocio, es fácil, a coste 0 y el impacto puede ser enorme. Hay multitud de directorios donde puedes posicionarte y además de obtener el tráfico orgánico que puedes recibir de estas referencias, tu posicionamiento SEO va a mejorar enormemente ya que tu lista de backlinks aumentará (uno de los indices que mira Google a la hora de posicionar),
Te dejo aquí algunos:
MicroSaaS → Comunidad alojada en Reddit que deja promocionar tu SaaS así como exponerlo en su comunidad de forma gratuita.
Capterra → Consigue estar listado en una de las mayores plataformas de software del mundo. Muy recomendable aplicar.
Side Project → Lista tu side project en este canal de Reddit de gran reconocimiento de 124.000 miembros.
Software Suggest → Lista tu startup de forma gratuita en este recopilador de software de más de 100.000 visitas mensuales.
2. Construye una herramienta gratuita
Construir una herramienta gratuita para el usuario y complementaria para tu SaaS o producto digital es una oportunidad poco explorada por marketers y founders.
Nos echamos las manos a la cabeza al oír esta idea como palanca de crecimiento, pero puede ser la estrategia que haga un antes y un después en nuestra forma de adquirir usuarios.
Ideas que puedes aplicar y de fácil:
Una calculadora: El visitante escribe un input y tu le das el resultado previo registro (calculadora de salarios, calculadora de tasas, calculadora de impacto, etc).
👉🏼 Esta guía explica en profundidad como construir una herramienta desde 0 (guárdatela como favorito).
3. Crea un programa de referidos
Ofrece a tus clientes, embajadores y seguidores de redes sociales existentes la oportunidad de ganar recompensas por recomendarle clientes.
Las referencias, naturalmente, tienen un bajo costo de adquisición de clientes, ya que el trabajo duro lo realiza la persona que recomienda, ni tu ni la empresa.
Plataformas como ReferralRock y Reflio hacen que esto sea muy fácil de configurar.
4. Social
Una de las estrategias y más orientada para SaaS es hacer de tu empresa o de tu figura un experto en el área publicando contenido regularmente y derivando este tráfico hacia tu producto.
El trabajo es constante y no existe la magia.
Si quieres empezar y tener un referente de personas que publican contenido con el objetivo de derivarlo hacia su producto digital te dejo aquí algunos.
Lenny Rachitsky → Deriva todo su tráfico social a su newsletter
Carlos Gonzalez de Villaumbrosia → Deriva tu tráfico social hacia su escuela de Product Management
Elena Verna → Deriva el tráfico en Linkedin hacia diversos productos que oferta
Luis Encabo → Deriva el tráfico generado hacia otras plataformas y servicios que ofrece.
Esto es uno de los temas que solemos comentar en nuestras consultorías, exclusivas en el plan anual de miembros fundadores.
5. Crea relaciones en foros
Canales de Slack, grupos privados de Linkedin, canales de Reddit y multitud de canales de Whatsapp (cada vez más en auge) son buenos ejemplo de donde se habla y comparte sobre temas muy nichos como lo puede ser el de tu SaaS.
6. Blogging
Crea contenido relacionado con los siguientes temas:
Pain points que solventas con tu SaaS.
Comparaciones con tus competidores
Actualizaciones de producto
Noticias del sector
Además esta estrategia tiene mayor sentido si te ofreces a colaborar con otras empresas que tienen un blog, podcast o canales para realizar una colaboración.
7. Lanza en Product Hunt
Creo que en algún que otro número he publicado estrategias para publicitar tu producto en Product Hunt, desde que empecé a trabajar con productos digitales, de todas las estrategias de captación que he elaborado, esta, ha sido la más satisfactoria en todos los aspectos.
8. Emails basados en Triggers
No hay mejor momento para lanzar emails o notificaciones que basadas en el propio comportamiento del usuario.
¿A que me refiero con esto?
El usuario Free realiza veo un Paywall → Envío de email con los beneficios del plan Premium
El usuario Free Trial agota su periodo gratuito → Envio de notificación push/email informando del cambio de status
El usuario Free Trial no ha convertido a suscriptor 2 días después de finalizar su Trial → Envío de oferta
El usuario Free intenta usar una feature core → Envío de notificación para acceder al Free Trial
9. Pinterest como canal de adquisición
Pinterest esta desmarcándose como uno de los canales sociales que más está creciendo este año, por encima de Whatsapp o Instagram.
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